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开篇语：

“转型升级”，这个自金融危机起在东莞已经“火热”了3年的话题再次被推到了前台。金融危机已经过去将近3年，东莞以非同平常的重视程度关注转型升级也已经走过了3年，连日来，本报记者走访了部分倒闭的代工企业、部分转型成功的样板企业，梳理了这两类走着不同道路企业的不同结局。

转型已经是不可逆的一股潮流，不转会怎样？怎样去转？如何应对转型过程中的一些问题？这些是可以探究的问题，希望通过这些企业的不同结局，能够给人一些启发。

统筹/记者谢华兴文/记者代希奎、谢华兴、黄江洁

今年7月14日，东莞东城牛山梨川鸿盛工业区，有着10余年代工辉煌历史的玩具生产企业东莞素艺有限公司（以下简称素艺）突然倒下。对于素艺的倒闭，官方发布的消息称其倒闭并非由经营压力所致，主要原因来自其股东内部问题。

素艺一名管理人员张先生告诉记者，素艺的倒闭不能单纯归结到某一个方面的问题，对于绝大部分业务来自代工的素艺而言，在现在的这种宏观环境之下，经营的压力绝对不小，而股东内部的问题导致资金链断裂则成为了压垮素艺的“最后一根稻草”。

张先生告诉记者，素艺在熬过2008年金融危机之后并未主动进行转型升级，订单的下滑已经不可逆转，经营状况不好自然会导致管理上的问题，“我认为，如果单纯做代工，已经无以为继。”

回访

素艺玩具厂被查封仍闲置

7月14日，有10多年代工辉煌史的玩具制造商东莞素艺有限公司突然倒下，让人唏嘘不已。随后，素艺厂就陷入空置状态，因为投资方潜逃，工厂也被查封。

前日下午，记者来到这家曾经名声在外的老牌玩具厂，发现该厂仍贴着法院查封的封条，厂内人迹寥寥，只有一名保安在看守厂区。

罗小姐曾经是素艺玩具厂的财务课长，并且在该厂工作时间长达10年，她每2年和公司签一次劳动合同。但是她万万没想到，公司说倒闭就倒闭，即便是她这样的中层管理人员，也一样成为受害者。如今，她向东莞市劳动人事争议仲裁院东城仲裁庭提起申诉，要求公司补偿其从2001年12月到2011年7月经济补偿金55220元。

由于老板欠薪逃匿，面对只支付70%工资的调节方案，员工没有任何能力防御风险，只能默默接受。“我们当时可以说是求助无门。”罗小姐说，他们试图找政府部门要说法，但最后还是只能接受现实。“我不太想谈这些事情了，已经过去了，伤口刚刚好了一点，不想再自揭疮疤。”目前，罗小姐正在家中休养。

辉煌

“所有员工三班倒都做不完订单”

与金融危机时倒闭的一家玩具业巨头合俊一样，素艺也是一家从事玩具贴牌生产的代工企业。根据相关资料显示，素艺玩具有限公司成立于1992年4月1日，下属三家分公司，东莞素艺玩具专业生产毛绒玩具，位于东城区牛山梨川鸿盛工业区，产品全部销往日本、美国及欧洲，年销售额为3000万美元。

与大多代工企业一样，素艺也曾有过辉煌的时期，据张先生介绍，素艺最辉煌的时候员工有2000多人，“订单排都排不过来，所有工人三班倒还是做不完订单。”

然而，这种情况之下也暗藏着隐忧，张先生称，从2007年开始，虽然素艺的订单依旧十分火爆，但是利润率已经远不如前。“跟客人谈的时候根本没办法，他们说多少钱就是多少钱，如果你不做，他们就交给其他厂。”张先生说，素艺的高层当时也看到了这个问题，也想过引进人才进行设计，以及开拓国内市场，可最终却还是没能够铺开。

“以前红火的时候一个月可以上2000元。”素艺玩具厂前员工小鹏告诉记者，他在今年5月份以前，还可以每个月领到约1600到1700元工资，但是之后情况就开始出现变化，“最直接的感受就是加班时间变少了，最后干脆不用加班了，直到公司突然倒闭。”他说，这样每个月工资就只剩下1200到1300元。

危机

2009年开始拖供应商货款了

和素艺玩具厂合作的供货商吴先生告诉记者，素艺一般以50天为期结算货款，但是从2009年7月开始，素艺方面向他表示资金出现困难，希望能拖欠一段时间货款。“从那个时候起，素艺的问题就慢慢凸显出来了。”他说。

张先生告诉记者，金融危机时虽然订单下降得比较厉害，但是那时员工都还很有信心，公司也撑了过来，直到2009年下半年开始，素艺的订单又开始不断减少，加之人力成本上升，素艺玩具厂的业绩又开始下滑。“玩具企业下单与交货大约有半年的时间差，而国内生产企业与国外买家相比议价能力弱，订单有加价但不如成本涨幅大，交货后拿到的钱还不够还供货商的钱，最后肯定是难支撑下去的。”他说。

“我也曾经和领导建议过，可以拿些钱出来加强一下设计能力，不能让外国客商牵着鼻子走，可是上头却依旧抱着单纯的代工不放。”张先生告诉记者，代工的利润从2008年开始就一直在下滑，加上物价、人工上涨等外部因素，用他的话说，“素艺早已危机重重。”

反思

企业如何练好“内功”？

素艺为何倒闭，官方发布的消息称，其倒闭并非外界盛传的由经营压力所致，主要原因来自其股东内部问题，其中一个股东擅自挪用一笔200万美元的资金，导致资金链断裂，最后难以为继，因此倒闭。

而公司内部人士对于倒闭的原因，也有不同看法，不少业内人士归结为其没能及时升级转型，最终被市场淘汰。“厂里近年高层人士变换不断，公司因为产生各种内讧，公司业绩下滑。其间老板换了4个人，管理人员也换了4批，财务漏洞越来越大。此次挪用资金只是导火索。”张先生如此说。

“如果早一点升级转型，放弃原有的坐等订单模式，加强技术研发，创造自己的品牌，也许情况没那么糟。”一位和素艺接近的玩具企业高管认为，如果素艺玩具厂真的是内部管理的问题而倒闭，那么，在转型过程中，如何上好管理课，也是升级转型的必修课。